A konvektorhelyett.hu Sztorija első kézből
A legtöbb cég akkor kerül a hírekbe, ha valami botrány történik. Pedig lehet másképp is.
Van úgy, hogy egy hírnek látszó oldal hónapokon át folyamatosan hozza az érdeklődőket – és közben csendben tölti a kasszát.
Pont ezt csinálta a Technorgáz Kft. A MIKA-minikazán egy okos, magyar találmány, ami a régi, parapetes konvektorok helyére ad modern KÖZPONTI FŰTÉST EGYSZERŰ ENGEDÉLYEZTETÉSSEL!
De nem álltak be a sorba egy unalmas „termékeinkről ezt is tudni kell” oldallal. Inkább megcsinálták a saját kis „hírportáljukat”. Ez lett a konvektorhelyett.hu
Ez nem céges főoldal. Nem reklámplakát. Inkább egy cikk, ami az olvasó kérdésével kezd: „Miért cseréld le a konvektorod, és mivel jársz jobban?”
A cég neve ott van, de nem tolakszik. Az olvasó a végére érve nem is érzi, hogy eladtak neki bármit – mégis tudja, kit kell hívnia.
Mi volt előtte – és mi lett utána?
Régen a nyári hónapok csendesek voltak: alig csörgött a telefon, a kazáneladások télen indultak be. A konvektorhelyett.hu elindítása után viszont eltűnt a holtszezon. Az éves eladások százas nagyságrendben nőttek, és nyáron is jöttek a megrendelések.
Az oldal pedig nem dísznek készült: fél év alatt (!) több mint 50 000 látogatót hozott – mind olyan embert, aki konkrétan erre a megoldásra keresett.
Ez azért működik, mert az olvasó nem érzi, hogy hirdetést lát. Úgy olvassa, mintha egy független cikk lenne, miközben minden bekezdés egy kicsit közelebb tolja a döntés felé. Hiteles, aktuális, és nem a termékkel indít, hanem a problémával. A kattintás nem könyörgés, hanem kíváncsiság – ezért kattintanak rá többen a Google-ben és a Facebookon is.
Képzeld el: beírod, hogy „konvektor csere” vagy „konvektor helyett”. Kattintasz egy hirdetésre, és nem egy rideg céges főoldal fogad, hanem egy oldalon találod magad, ahol képek, történetek és érvek sorakoznak, miért érdemes váltani. A cég neve közben fel-felbukkan, de nem nyomul. Mire a végére érsz, már csak az a kérdés marad: „Hol lehet rendelni?”
AZ IGAZSÁG PILLANATA, MOST VELED IS EZ TÖRTÉNIK…
Ez a fajta oldal egyszerre hoz PR-értéket és bevételt. Úgy működik, mintha egy országos portál írt volna rólad – miközben te irányítod, mit írjon.
Ez nem az a marketing, amit átugranak. Ez az, amit végigolvasnak.
Ha a te cégednek is lenne egy ilyen hírszerű oldala, amin keresztül az ügyfelek úgy érzik, hogy maguktól találtak rád – az milyen számokat hozna?
Most képzeld el ugyanezt nem csak egy oldallal, hanem egy teljes marketingrendszerrel.
Ahol a stratégia, a hirdetés, a PR és a tartalom egymásra épül – és nem csak látszatot, hanem eredményt hoz.
