Egy kazán, amihez már alig van alkatrész – és egy kampány, amihez mégis minden volt
A legtöbb cég ott rontja el, hogy a reklámot úgy képzeli el, mint egy hangosbemondót a Blaha aluljáróban: minél több ember hallja, annál jobb. Csakhogy a valóságban a vevő nem ott van. Nem a metrón pörgeti a Facebookot, miközben a pincében épp szivárog a víz a régi kazánból.
Az Emkiel Kft. pont ezért keresett meg minket. Ők azok, akik még mindig gyártanak és forgalmaznak utángyártott alkatrészeket a legendás, de már kiöregedett FÉG-kazánokhoz. Első hallásra Mission Impossible: szűk piac, unalmas téma, pár ezer ember, aki tényleg érintett.
Mi viszont másként láttuk. Azt mondtuk: nem kell mindenkihez beszélni, csak ahhoz a néhányhoz, aki tényleg keresi. És hogy hol keresi? Nem az Instagramon, nem a TikTokon. Hanem a Google-ben, abban a pillanatban, amikor beírja: „FÉG hőcserélő ár” vagy „kazántest rendelés”.
Nem kellett tömeg, elég volt a kulcsszó
Egy hónapban – főleg nyáron – kevesebb mint ezer ember keres ilyen alkatrészt Magyarországon. De az a pár száz ember mind életbevágóan fontos vevő. Nekik sürgős, ők tényleg vásárolni akarnak.
És mi történt? Senki sem versengett értük. Néhány nagyobb webshop mellett gyakorlatilag minden keresésnél ott volt az Emkiel hirdetése. Az eredmény: átlagosan négyszer akkora átkattintási arány, mint bármelyik átlagos Google Ads kampánynál.
A telefon újra csörögni kezdett
Az eredmények kézzelfoghatóak voltak:
- Hetente új és új rendelési igények érkeztek.
- Folyamatosan épült az e-mail lista.
- És a legjobb: a Facebookon remarketinggel fillérekért újra elértük azokat, akik kattintottak, de nem vásároltak.
Mert aki egyszer kazánalkatrészt keresett, annak jó eséllyel újra szüksége lesz rá. És mi ott vártuk.
Kulcseredmények röviden
- Havi <1000 keresésből a piac szinte teljes lefedése
- 4× átlag feletti átkattintás a Google hirdetéseknél
- Heti szinten új rendelési igények és telefonhívások
- Remarketing lista épült, amit olcsón újra és újra elérünk
A tanulság: Semmi sem túl szűk piac. Nincs túl unalmas téma. Csak rossz stratégia. A siker titka nem az, hogy mindenkihez szólsz – hanem hogy pont ott vagy, ahol az a kevés, de igazi vevő keres.
Az ilyen kampányok nem sok embert céloznak – de annál többet hoznak.
És ha nálatok is szűk a piac? Akkor kezdjük ott, ahol más meg se próbálja.
Írd meg, mivel foglalkoztok – és küldünk egy két hónapos marketingtervet.
